# Auditoría de inbound marketing B2B

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- Published: 2026-02-28T00:30:47+01:00
- Author: Nacho Menéndez

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AKME

Case study · 2024-2026

# Auditoría de inbound marketing B2B: caso de éxito de AKME

Multiplicar por dos la captación y descentralizar la marca personal

![Auditoría de Inbound Marketing B2B](https://redroom.es/wp-content/uploads/2026/
02/LOGOBNTRANSpequeno-copia.webp "Auditoría de Inbound Marketing B2B")

Año

2024-2026

Duración

En activo

Sector

Legal / propiedad intelectual

Áreas

Auditoría de inbound marketing B2B, auditoría SEO, reposicionamiento visual, SEO
estratégico, arquitectura de conversión y SEO de contenidos

Resultado

x2 en captación recurrente de leads

Audiencia

Profesionales creativos, agencias y estudios de diseño

Servicio

[ Agencia de marketing integral 360 ](https://redroom.es/marketing-integral-360/)

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## El problema

[AKME](https://akme.es) dominaba el nicho legal de la propiedad intelectual, pero
su modelo de negocio escondía una vulnerabilidad crítica: una dependencia absoluta
de la marca personal de su fundadora. El despacho no era escalable porque la captación
de clientes estaba ligada a las horas operativas y la presencia constante de la 
dirección. Necesitaban realizar una transición urgente: pasar de un modelo de «venta
artesanal» a una infraestructura corporativa capaz de captar, educar y filtrar _leads_
cualificados en piloto automático, sin abaratar el prestigio y el rigor que exige
el sector legal.

## La ejecución

 * Realizamos una auditoría de _inbound marketing_ B2B para entender el sector y
   el estado actual de la marca.
 * **Segmentación quirúrgica:** Identificamos que el sector creativo (diseñadores,
   productoras, agencias) era el nicho con mayor fricción legal. En lugar de ofrecer«
   servicios legales genéricos», fragmentamos la oferta.
 * **Activos de captación de alta autoridad:** Diseñamos un ecosistema de _landing
   pages_ aisladas, ofreciendo un intercambio de valor asimétrico: descargas gratuitas
   de modelos de contratos de propiedad intelectual, adaptados milimétricamente 
   a cada profesión creativa.
 * **Arquitectura de maduración (_nurturing_ B2B):** La descarga era solo el inicio
   del embudo. Implementamos secuencias de _email marketing_ hiperpersonalizadas
   para cada sector. Esta automatización se encargó de educar al usuario, resolver
   sus objeciones legales y construir una relación de confianza total, sustituyendo
   el esfuerzo comercial manual de la fundadora por un sistema que opera 24/7.

## El retorno

 * **Independencia operativa:** Desvinculación exitosa de la captación de negocio
   respecto a la figura de la fundadora, transformando la marca personal en un activo
   corporativo escalable.
 * **Autoridad automatizada:** Posicionamiento de la firma como el principal referente
   legal para la industria creativa mediante la entrega de valor previo a la venta.
 * **Rentabilidad matemática:** Aceleración del embudo de conversión, logrando **
   multiplicar por dos el ritmo de captación** de _leads_ altamente cualificados
   y preparados para cerrar servicios legales de alto _ticket_.

![marelisa blanco](https://redroom.es/wp-content/uploads/2026/03/download-150x150.
jpg "Auditoría de Inbound Marketing B2B")

Testimonio

«El equipo de Red Room ha hecho un trabajo genial con nuestro ecosistema digital.
Estoy muy contenta.»

**Marelisa Blanco** · CEO de AKME

Este cliente empezó con una auditoría previa

Un diagnóstico honesto antes de invertir un euro en ejecución. Si el proyecto no
es viable, te lo decimos.

 [ Solicitar auditoría de viabilidad ](https://redroom.es/auditoria-de-inbound-marketing-b2/#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6Njk0LCJ0b2dnbGUiOmZhbHNlfQ%3D%3D)

Case studies

## Otros casos de éxito

 [ Ver todos los casos ](https://redroom.es/case-studies-auditorias/)

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